Antes de conocer cómo se desarrolla una oportunidad de negocio, es importante saber su definición. Una oportunidad de negocio se refiere al momento ideal para realizar una actividad de la que se pueda obtener algún beneficio, ya sea con la creación de una empresa, el lanzamiento de un producto al mercado o solo con el hecho de entrar a un nuevo sector laboral. De igual manera, se puede definir por los siguientes aspectos: un mercado potencial suficiente, viabilidad técnica y económica demostrable, y un equipo promotor capacitado.
Encontrar una oportunidad de negocio no es algo sencillo, pero sí necesario. Actualmente, existen diferentes métodos para identificar oportunidades de negocio que permiten que el empresario desarrolle sus proyectos en el mercado. Estos se mencionan a continuación: reconocer necesidades, identificar complicaciones y adaptarse a los cambios.
Además, para confirmar si una idea de negocio puede convertirse en una oportunidad se deben tomar en cuenta una serie de aspectos, pero el más importante de ellos es asegurarse que existe un mercado potencial para lo que el empresario desee realizar, ya sea un producto o servicio.
Las ideas de negocio son la base para encontrar la oportunidad de ser emprendedor, ya que, a partir de ellas, se podrán detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado o en el entorno les rodea. Nadie tiene una fórmula exacta para identificar nuevas oportunidades de negocio, pero las ideas pueden surgir en cualquier parte, proceso o necesidad. Es por ello que el emprendedor debe estar informado de las circunstancias de tu entorno para poder encontrarlas. Para identificar las ideas se considera lo siguiente:
-Frustraciones de tu alrededor. Se deben escuchar las decepciones, quejas o necesidades de las personas que los rodean y analizar las propias, esto para obtener la posibilidad de proponer soluciones al origen de tales frustraciones.
-Análisis de la competencia. Esto se realiza para saber qué está haciendo la competencia y cómo puede ofrecer claves para definir una nueva oportunidad de negocio. Es decir, permite conocer si se están produciendo errores en la prestación del servicio o si se puede mejorar la experiencia de los consumidores actuales.
-Detectar cambios en la sociedad y nuevas leyes. Los cambios en la cultura del consumo, en la legislación vigente, las tendencias y el desarrollo de algunos sectores, pueden representar una excelente situación para detectar una nueva oportunidad de negocio.
-Ideas del exterior. Esta se refiere a las ideas que funcionan en el extranjero que pueden ser implementadas con ciertas modificaciones para que se adapten a las necesidades del mercado. La ventaja de esto es que ya han sido probadas, lo que proporciona una mayor garantía.
-Conocer qué busca la gente. Es un factor importante, ya que permite ajustar o afinar la idea de negocio para que se convierta en una oportunidad. En esta se debe verificar lo que están buscando los clientes realmente, para poder conocer sus necesidades.
Por otro lado, si ya se tiene una idea clara, es necesario conocer toda la información sobre cómo crear una empresa para asegurar su viabilidad económica en un futuro.
Se debe saber que, al iniciar la actividad empresarial, el empresario realizar un análisis del entorno donde se va a desarrollar la misma. Para ello, tendrá que realizar un análisis profundo del mercado al que se dirige. Los factores que se buscan en un análisis de mercado se pueden resumir en la siguiente lista:
Una vez se tenga clara la oportunidad de negocio, el emprendedor se encuentra con la incógnita de ¿qué hacer ahora? Es simple, los pasos siguientes de resumen en 3 actividades: 1) constituir la empresa, 2) iniciar actividades y 3) comenzar a tener clientes.
1) Constituir la empresa. Antes de constituir la empresa, se debe elegir qué tipo de empresa de desea crear, ya que, esta puede ser una persona natural o una persona jurídica (una empresa). Usualmente, este proceso es asesorado por un abogado experto en el tema, para que realice el registro y todos los trámites en la notaría. Además, se debe elegir la sociedad que más se adapte a los requerimientos del empresario, estas pueden ser las siguientes:
2) Iniciar actividades. Luego de constituir la empresa, se recibe el rol único tributario o RUT. Posterior a eso, se habilita la sociedad en el Servicio de Impuestos Internos (SII) para tener todos los aspectos tributarios en regla. Lo más importante de este proceso, es definir los códigos de actividad de tu sociedad, es decir, que tipo de servicios o actividades va estar realizando tu empresa.
3) Comenzar a tener clientes. Una vez sea aprobada en el SII, la empresa está lista para empezar a emitir facturas y tener clientes.
Las nuevas tecnologías presentan infinitas oportunidades de negocios digitales para quienes entiendan y sepan aprovechar sus características y ventajas. Las plataformas digitales que hoy en día existen a nuestra disposición, tales como las redes sociales, blogs, foros, páginas webs, aplicaciones y otras formas de interacción digital representan novedosos medios de comunicación y emprendimiento para usuarios de todo el mundo.
Estos cambios revolucionarios en la manera en que se crea, se accede, utiliza y comparte la información y el conocimiento ha permitido el desarrollo de profesionales tecnológicos como los community manager, social media manager, desarrolladores web, diseñadores web, entre tantos otros. Pero también se han abierto nuevos campos de negocios digitales, para emprendedores entusiastas que logren descubrir nichos de mercado rentables, basados en la innovación y los avances tecnológicos.
El concepto involucra todos los nuevos negocios que implementan prácticas de gestión empresariales resultantes de la incorporación a su funcionamiento de las tecnologías de la información y la comunicación, particularmente de Internet, para negociar productos y servicios, ya sea físicos o virtuales.
Pueden llamarse electrónicos, on-line, de clowd (nube), o como se prefiera. La idea principal es que dicho negocio se desarrolla mediante conductos y escenarios digitales. La discrepancia más importante frente a los negocios habituales es que no cuenta (necesariamente) con una sede física específica, lo cual confiere un grado de libertad más grande a sus propietarios, y se ahorra la inversión en inmuebles y acondicionamiento. Así mismo, dado que no posee esta sede física, dichos negocios se orientan al ofrecimiento de experiencias totalmente virtuales a sus clientes.
Existen muchas formas de negocios digitales y, por lo general, cada quien tiende a tener su propia interpretación de lo que es un negocio online. Por esto puede resultar conveniente aclarar algunos términos y definirlos antes de ponerse a pensar en cómo llevar a cabo esas ideas de negocios por Internet que tienes en mente.
El crecimiento de las plataformas electrónicas y el creciente progreso de la tecnología digital permite que el emprendimiento de una idea lucrativa sea más fácil y esté al alcance, además de ofrecer recompensas mejores. Pero no todos los negocios digitales son iguales. Considerando la técnica que utilizan y la forma de comercializar, vamos a concentrarnos en 4 tipos: de contenido, E- comercio, Marketplace y triangulación de envíos.
Un negocio digital que se lucra del contenido se destina a la exposición de contenido en distintos formatos: escrito, auditivo, audiovisual… (notas de prensa, libros, temas musicales, series, películas…) que son solicitados o deseados por el público. Es decir, que el consumidor de contenido consigue en el sitio la información educativa o recreativa que se acopla a sus preferencias y estilo de vida. Por lo general, se puede considerar que este estilo de sitio web constituye una amplificación o complementación de los canales de comunicación tradicionales.
Son varias las formas de conseguir ganancias a partir de este tipo de empresa. Por ejemplo, el contenido puede venderse directamente (monto por descargas o por afiliación para gozar del contenido por un periodo de tiempo), o se pueden ganar comisiones por la publicidad que el usuario observa mientras accede gratuitamente al contenido.
Los E-comercios, o más conocidos como e-commerce, son negocios digitales que se fundamentan en la compra/venta de bienes tangibles por Internet. Suelen constituir sitios web con una amplia categoría de productos, mediante los cuales el usuario puede conocer y adquirir una variedad notable de productos sin el trabajo de buscarlos en tiendas físicas.
Este tipo de negocios componen una manera veloz, simple y económica para poner a la venta productos adquiridos o creados por el emprendedor. Las ganancias provienen directamente de las comisiones y el valor agregado de las ventas, no por tráfico ni visualización de banners de publicidad (aunque pueden haber tratados de publicidad con ciertas marcas y productos).
Es un modelo de negocio en el que se consigue vincular la oferta y la demanda de productos en un mismo sitio virtual. Se podría decir que es el equivalente moderno del mercado del pueblo, en el que una persona interesada puede colocar sus artículos en venta y comprar los de otros.
Así, los fabricantes o proveedores suben sus productos o servicios para vender online en el market digital y cualquier comprador puede acceder a ellos, comprarlos o pedirlos. Este concepto sencillo ha sido adaptado al Internet y a las opciones online. Un ejemplo de este negocio es mercado libre, el famoso portal dedicado a las compras entre usuarios inscritos en su servicio de compras, ventas y pagos por Internet.
La triangulación de envíos o “dropshipping” es una variedad de negocio electrónico que trata de la venta de artículos por Internet sin necesidad de poseerlos. Cabe destacar que se encuentra en un gran auge en la era moderna.
Cumple las funciones de una tienda virtual, al describir y promocionar los productos en el sitio. Y cuando una persona se muestre interesada y oferte por un artículo, dicho encargo es informado al proveedor, que se encarga del envío al cliente.
Dicho de otra forma, este método de negocios virtuales consiste en figurar de intermediario entre el cliente y el proveedor. Por supuesto, en el sitio que triangula debe existir cierto recargo sobre los productos para el precio del mayorista, lo que constituye la ganancia del intermediario (restando, por supuesto, gastos operativos y de mantenimiento del sitio).
Para ser un emprendedor digital es esencial tener un modelo de negocios estructurado y planificado al detalle para que los inversores crean en el concepto y en la descripción del proyecto.
Uno de los grandes riesgos del emprendimiento digital es la tendencia a quedarse sólo en una idea, que no atraiga a inversores, socios y otras formas de ayuda financiera. Pero sabiendo escoger un buen modelo de negocio las probabilidades de éxito se disparan muy por encima de un negocio tradicional.
Apostar por el crecimiento de la red digital es una jugada más que segura. Lo importante es analizar la situación actual y explotar un campo con potenciales de manera adecuada y disciplinada, especialmente en los comienzos cuando la iniciativa no sea muy conocida.
Cualquiera que se proponga constituir negocios innovadores en Chile debe considerar los dos aspectos principales de ese objetivo. Primero, cuáles son los requisitos legales para la creación de una empresa en este país y segundo, qué significa ser novedoso en el mercado chileno. En las líneas que siguen vamos a intentar dar respuestas sencillas para ambas cuestiones
Chile es uno de los países con mayor desarrollo institucional para atender las necesidades de los emprendedores. Su capital, Santiago, figura como referencia latinoamericana de empresas emergentes, y se le considera un destino seguro para inversiones y negocios. La Corporación de Fomento de la Producción (CORFO) es la agencia del Gobierno a cargo de apoyar el emprendimiento, la innovación y la competitividad en el país, con el objetivo de promover el surgimiento de negocios innovadores en Chile.
El primer paso de cualquier negocio bien sea en Chile o en cualquiera otro país, es definir las pautas que deben regirlo, independientemente del producto o servicio que se escoge para comercializar. Antes que nada, es necesario establecer un plan de negocios sólido, para posteriormente escoger la figura legal apropiada que se va a expresar en el documento o contrato de constitución de la empresa.
Tras configurar la empresa, el paso siguiente es registrarla. Esto debe hacerse a través de la Secretaría de Comercio. La inscripción de la compañía se lleva a cabo en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces. Por supuesto, es necesario cumplir con una serie de documentos y pautas para concluir satisfactoriamente este importante proceso de la creación de negocios innovadores en Chile.
La publicación en el Diario Oficial del país tiene que ocurrir en el lapso comprendido entre la inscripción del comercio y los treinta o sesenta días posteriores a la misma. Es bueno recordar que, tras esta publicación, el encargado del comercio procure guardar 2 o 3 copias de dicho apartado del diario, que le servirán para comprobar este paso en nuevas fases de la consolidación del negocio.
Todas las personas naturales o jurídicas que se encuentran establecidas en Chile, y están sujetas a impuestos, deben solicitar el Registro Único Tributario (RUT) y, simultáneamente, dar el aviso de inicio de las actividades en el Servicio de Impuestos Internos (SII).
Una vez establecido el negocio, comienza también su responsabilidad fiscal. Dependiendo del tipo de empresa, sus operaciones deben funcionar con varios documentos, entre los cuales figuran boletas, facturas, comprobantes de ingresos y de contabilidad, entre otros.
Las últimas etapas restantes antes de comenzar las actividades comerciales consisten en conseguir las licencias o patentes necesarias, que varían en función del tipo de negocio. Antes de realizar cualquier acción es importante conocer los aspectos legales involucrados. El cumplimiento estricto de las normas y reglamentos que rigen las actividades empresariales es muy importante para obtener las patentes de funcionamiento y poner la empresa en marcha.
Lo anterior explica la formación de un negocio desde un punto de vista meramente formal y atendiendo a las consideraciones legales que se deben tomar en cuenta. Lo cual es muy importante pero es solamente la mitad de la ecuación, la otra mitad tiene que ver con los aspectos conceptuales del negocio. ¿Por qué es novedoso? ¿Cómo cambia los paradigmas establecidos? Y lo más importante: ¿Cómo es recibido por el mercado y adoptado por los consumidores?
Es el que introduce cambios y modifica elementos ya existentes con el fin de mejorarlos o renovarlos. Quienes aspiran a fundar negocios innovadores en Chile deben estudiar bien ese mercado porque hay varias maneras de crear un negocio innovador, partiendo desde la perspectiva de la organización, el producto, el servicio o el mercado.
Es posible cambiar la forma en que trabaja una empresa, en términos de su organización, procesos, estrategias o tácticas. Un ejemplo de organización innovadora es la empresa Google. La forma en que manejan el personal, horarios, trabajo en equipo, atención a los empleados con servicios de guardería, comedores, canchas deportivas, espacios recreativos y otros beneficios que conforman la cultura Google, que ha demostrado de sobra su rentabilidad.
La renovación de los productos existentes es una práctica regular por parte de las empresas. Por ejemplo, se pueden buscar mejoras sobre la fórmula, las funciones, el diseño o el packaging. Esta es la percepción más común que tiene el público acerca de la innovación. Ósea, pensamos en negocios que serán innovadores, que al final es el pensamiento en realidad de un nuevo diseño del producto. Es importante no ver al diseño innovador como un simple cambio de apariencia. Transformaciones en el diseño tienen que ver más con adaptaciones encaminadas a forjar una nueva idea que quiere venderse.
Los negocios innovadores en Chile que integran servicio al cliente también pueden ser exitosos. Innovar en el servicio preventa implica erigir una táctica para atender o conseguir clientes, previo a que ocurra la venta. El servicio durante las ventas debe estar dirigido a la concreción de la compra del cliente mientras que el servicio post-venta busca contener al cliente y tornarlo en un consumidor periódico. Es decir, que la innovación en torno a esta estrategia debe enfocarse hacia el logro de la fidelidad del consumidor.
Poder lograr la innovación en un nuevo nicho de mercado es una excelente clave de los negocios modernos. La rentabilidad de muchos comercios está basada en aplicar su pericia para descubrir, explotar y liderar nuevos mercados. Innovar un mercado se refiere a establecer un mercado totalmente nuevo para el consumidor, bien sea a través de un producto totalmente distinto a lo acostumbrado, o un negocio que ofrezca un servicio desconocido y llamativo.
Como vemos, introducir negocios innovadores en Chile puede estar al alcance de su mano si se siguen los pasos correctos. ¡Vale la pena intentarlo!
La cotización, como acción misma, es el informar del valor (precio)-características-condiciones de algún producto o servicio a un posible cliente para nuestra empresa. Básicamente, es una herramienta que ofrece que sirve como medio de información para los clientes y los vendedores (empresas).
Pero ¿qué es la cotización? En práctico, es un documento oficial en donde se detalla el precio de un bien o servicio para el proceso de compra/venta posterior.
El proceso de cotización, también conocido como presupuesto, se usa cuando un cliente le pide a cierta empresa que le indique el valor de un producto o servicio.
Por ejemplo:
La cotización es un documento oficial que suelen utilizar las empresas para formalizar el proceso de negociación con clientes.
Además, la emisión de este documento otorga una imagen de seriedad por parte de quién la emite (vendedor/proveedor, generalmente la empresa); ofreciendo, a la vez, la oportunidad de servir como carta de presentación para el cliente interesado.
La cotización se usa para el general de las personas que son consideradas clientes para la empresa. Toda persona puede pedir cotizar un producto o servicio a diferentes proveedores o vendedores (siempre y cuando el libre mercado lo permita). De esta forma el cliente buscará saber el costo estimado y así elegir contratar o comprar de acuerdo al precio, tiempo de entrega o realización del servicio; sin dejar de lado la calidad ofrecida por parte del proveedor o vendedor.
A continuación, se presenta un ejemplo de cotización de nuestra empresa. En ella se refleja el valor y la descripción de los servicios que se brindan:
Plan 1: Creación Empresa en 1 día
Valor: $44.000
Incluye:
Plan 2: Creación Empresa en 1 día + Facturación Electrónica.
Valor: $110.000
Incluye:
Plan 3: Creación Empresa Tradicional
Valor: $165.000
Incluye:
Plan 4: Creación Empresa Tradicional + Facturación Electrónica
Valor: $210.000
Incluye:
Para más información visitar el siguiente link: www.denegocios.cl/crear-empresa
Una factura electrónica es un documento de financiero que indica la compraventa de un bien o servicio. Éste tiene validez legal y fiscal.
La factura electrónica es un documento emitido por una empresa o persona natural para demostrar que un cliente ha comprado un producto o servicio. Este documento da constancia de que se ha producido una transferencia de producto o servicio tras el pago. Además, debe incluir toda la información de la operación como tal.
Podemos decir que es una acreditación de una transferencia de un producto o servicio tras la compra del mismo.
Emitir factura es obligatorio, de esta forma se deja constancia de que se ha realizado esa transacción comercial. Por está misma razón, la emisión de facturas es una herramienta de gran valor para la contabilidad de una empresa.
Una vez se complete la venta o la prestación del servicio, debe emitirse la factura correspondiente. Las facturas deben contener la fecha de su creación, la cual debe corresponder a la de la realización de la operación de venta o de la prestación del servicio.
Toda empresaria o persona natural están obligados a emitir factura en los siguientes supuestos:
Toda empresa o persona natural están obligados a hacer facturas por la venta de bienes o servicios.
Además, la emisión de este documento otorga una imagen de seriedad por parte de quién la emite (vendedor/proveedor); generando un respaldo documentado de la transacción de productos o servicios.
El emisor de la factura siempre debe guardar una copia y entregarle otra a su cliente.
Las facturas electrónicas se utilizan para todos los clientes, sean personas o empresas, que reciban un producto o servicio por parte de nuestra empresa.
Los pasos para la emisión de factura electrónica son los siguientes:
Si tienes dudas sobre este tema u otros relacionados, ofrecemos un Servicio de Contabilidad para poder ayudarte, puedes contactarnos aquí.
La guía de despacho es un documento tributario que se utiliza durante el traslado de mercaderías, y respalda la entrega efectiva de los productos hacia los clientes.
Actualmente, las guías de despacho pueden ser emitidas tanto en formato electrónico como en papel. Incluso, un mismo vendedor/proveedor podría emitir en las dos modalidades.
Las guías de despacho se usan cuando se despacha el producto de interés del cliente; este o no pagado dicho producto.
Las guías de despacho se utilizan de forma obligatoria en el caso de que se postergue la entrega de factura relacionada y cuando se trasladen bienes.
Las guías de despacho es una herramienta generalmente utilizadas por las empresas para el traslado de su producto hacia los clientes.
Además, la emisión de este documento otorga una imagen de seriedad por parte de quién la emite (vendedor/proveedor); generando un respaldo documentado del despacho de productos.
Se usa para respaldar el traslado y entrega de productos. Beneficia tanto al proveedor como al cliente, pues la acción queda respaldada con un documento físico de por medio.
Se suele solicitar la firma en la guía de despacho de parte del cliente confirmando la entrega de los productos en traslado.
Ten en cuenta que la guía de despacho se puede efectuar hasta el décimo día del mes siguiente de realizadas las operaciones.
Si decides hacer una guía de despacho electrónica, sigue los siguientes pasos:
Si necesitas más información o necesitas ayuda para emitir o crear una guía de despacho podemos ayudarte, haz click aquí.