Como crear una Propuesta de Valor

¿Cómo crear una propuesta de valor para tu Empresa?

En DeNegocios.cl, nuestro principal objetivo es impulsar tu emprendimiento en Chile, y una pieza fundamental en este camino es crear una propuesta de valor sólida para tu negocio o empresa. Esta propuesta no solo te diferenciará de la competencia, sino que también permitirá que tus clientes potenciales reconozcan y valoren lo que te hace único.

Es necesario entender que, por más innovador que sea tu proyecto, siempre habrá competidores en el mercado buscando captar la atención de tus clientes. La manera de destacarte es ofreciendo algo que ellos no puedan, a través de una propuesta de valor bien definida y comunicada.

¿Pero cómo puedes crear una propuesta de valor convincente? No te preocupes, estamos aquí para guiarte en este proceso. Existen varias herramientas y modelos que pueden facilitarte esta tarea, y para empezar, te recomendamos revisar nuestros artículos:

¿Que es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor, en simples palabras, es lo que te diferencia de la competencia para que los posibles clientes decidan tomar tus servicios o comprar tus productos, es decir que, es lo que te hace especial como empresa, emprendimiento o marca.

La propuesta de valor es una frase, en la cual describimos resumidamente nuestras virtudes más sobresalientes. Esta propuesta tiene como propósito llamar la atención del cliente, de modo que se sienta identificado y termine solicitando tu producto o servicio. Si conoces bien tu negocio, crear una propuesta de valor no debería ser dificil 😄.

¿Es necesario tener una propuesta de valor?

Crear una propuesta de valor no es una obligación, pero claro, es súper beneficioso para la empresa contar con este tipo propuesta, ya que como mencionamos en puntos anteriores, te hará especial y único en comparación a las demás empresas que venden productos o servicios parecidos a los tuyos.

👉Como DeNegocios.cl recomendamos totalmente que te des el tiempo de generar tu propuesta de valor.

¿Cómo crear una propuesta de valor?

Al crear una propuesta de valor, considera estos cinco aspectos fundamentales para asegurar su eficacia:

Relevancia: Demuestra cómo tu oferta soluciona un problema o satisface una necesidad de tus clientes de manera única.
Valor único: Destaca claramente el beneficio exclusivo que ofreces, aquel que te diferencia de la competencia.
Diferenciación: Define qué te hace único y por qué los clientes deberían preferirte sobre otros en el mercado.
Concisión: Exprésala de manera simple y directa, evitando largas explicaciones.
Claridad: Usa un lenguaje claro y accesible, evitando jergas o tecnicismos complicados.

Te dejamos una imagen que resume la informaicón anterior para que la recuerdes mejor: 

Imagen que representa las características que debe tener una psopuesta de valor en Chile.

El objetivo es crear una propuesta clara y atractiva que resuene fácilmente con los potenciales clientes, facilitando su decisión de elegirte a ti sobre la competencia.

¿Cómo transmitir correctamente la propuesta de valor?

Es importante que al momento de crear una propuesta de valor, esta permeé todos los aspectos de tu empresa, haciéndola fácilmente identificable para quien se encuentre con tu marca. Ya sea de manera implícita o explícita, asegúrate de que esté claramente integrada en tus publicaciones, redes sociales, página web y demás puntos de contacto con el cliente. La idea es que, al interactuar con cualquier faceta de tu empresa, las personas puedan reconocer y comprender tu propuesta de valor sin esfuerzo.

Ahora revisemos algunos…

Elementos que ayudan a crear una gran propuesta de valor

Los elementos que te pueden ayudar a crear una propuesta de valor son:

  • Título: Describe los beneficios que le ofreces al cliente.
  • Subtítulo: Debe detallar brevemente qué ofreces, por qué y a quién.
  • Listado: Haz un listado de puntos con las características más relevantes de tu producto o servicio.
  • Elemento audiovisual: Utiliza un video o imagen que explique más a fondo tu propuesta de valor.

Puedes incorporar los elementos de tu propuesta de valor en diversos aspectos de tu negocio, desde el empaque de tus productos y logotipos hasta tus redes sociales y página web, adaptándolos al medio que consideres más apropiado. Por ejemplo, un flyer podría destacar con un título y subtítulo impactantes, mientras que en una landing page, un video explicativo podría ser más efectivo. La clave es presentar tu propuesta de valor de manera que resuene con tu audiencia, adaptándote a sus necesidades y expectativas, en lugar de esperar que ellos se ajusten a ti.

Recuerda que tu propuesta de valor debe:

  1.  Debe ser clara y fácil de entender, sin tecnicismos ni textos muy grandes.
  2. Deja muy explícito qué va a obtener el cliente con tu producto o servicio.
  3. Explica qué te diferencia de la competencia.
  4. Cuanto más breve, mejor.

Ejemplos contemporáneos de propuestas de valor

Ahora te dejaremos algunos ejemplos para que puedas crear una propuesta de valor para tu negocio:

-Propuesta de valor de TikTok:

“El espacio donde se puede inspirarse fácilmente a explorar y publicar contenido creativo.”

-Propuesta de valor de WhatsApp:

“Comunicación segura, gratuita y accesible para cualquier persona y empresa.”

-Propuesta de valor de Netflix:

“Ve películas y series cuando y donde quieras.”

-Propuesta de valor de Instagram:

“Comparte en tiempo real fotografías ordinarias, y hazlas ver extraordinarias.”

Observarás que las propuestas de valor suelen ser concisas y claras, encapsulando eficazmente lo que ofrecen. Esperamos sinceramente que esta guía te facilite la creación de la propuesta de valor para tu empresa. Si tienes alguna duda, no dudes en contactarnos en nuestro sitio web; estamos aquí para ayudarte. Éxito con tu negocio y nos vemos en la siguiente publicación 😉

Ingeniero Comercial de la Universidad Finis Terrae. Diplomado en Gestión y Estrategias de Marketing Digital. Proactivo, Eficaz, Eficiente, y por sobre todo una persona con muy buena disposición y actitud frente a la vida

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