¿Qué es la Venta de Derecho de Llaves? [Guia] ✅
Si tienes ganas de emprender en Chile 🇨🇱 pero no sabes por dónde empezar, la venta de derecho de llaves puede ser una súper buena opción. Ofrece varias ventajas, aunque también tiene algunas desventajas que debes revisar con harto con cuidado 👁️. Sigue leyendo y descubre si esta alternativa es la mejor para ti! 😼
Comunidad DeNegocios.cl
Únete a nuestro canal de WhatsApp
Compartimos noticias útiles sobre emprendimiento, fondos del gobierno, oportunidades para empresas y actualidad para emprendedores y pymes.
Unirme al canal de WhatsApp¿Qué es el derecho de llaves?
El derecho de llaves, o venta de derecho de llaves, ocurre cuando compras un negocio que ya está en funcionamiento. Imagina que hay un local comercial que te encanta por su ubicación, y el negocio que lo ocupa también te atrae porque es un rubro en el que te gustaría trabajar. Un día, ves un cartel afuera del local que dice: “Este local se vende por derecho de llaves”. Una increíble oportunidad! 🤩🥳
Este negocio tiene una empresa por detrás, por lo que con la venta de derecho de llaves lo que haces es convertirte en dueño de esa empresa que opera el local. Para ello, es necesario modificar la escritura de la empresa. Algo importante es que todo sigue igual: el local, la clientela, la maquinaria, el inventario de productos e incluso los trabajadores. Lo único que cambia son los dueños.
Existen diferentes tipos de derecho de llaves. En algunos casos, simplemente se hace un cambio de socios y todo permanece igual; en otros, no es posible hacer eso y te venden todo: la maquinaria, el inventario, el local, etc. Sin embargo, hay cosas que no se pueden vender, como los trabajadores, por lo que es necesario firmar nuevos contratos de trabajo 📄💼. Además, en estos casos, debes crear una nueva empresa desde cero, tramitar la patente, abrir cuentas bancarias y hasta gestionar nuevamente las maquinitas de Transbank. Esto puede volverse muy engorroso dependiendo del tipo de venta de derecho de llaves.
Entonces, ¿qué es el derecho de llave?
El derecho de llaves es la compra de un negocio en funcionamiento, incluyendo su local, clientela y activos, para continuar operándolo como está.
➡️ Por eso, siempre recomendamos que, si es posible, hagas el traspaso completo mediante la modificación de la escritura de la empresa. Es un proceso mucho más rápido y sencillo.
¿En qué sectores es común la venta de derecho de llaves?
La venta de derecho de llaves es común en sectores donde obtener los permisos para funcionar puede ser complicado o tomar mucho tiempo ⏰. Esto incluye restaurantes, botillerías, cafeterías, bazares y otros locales comerciales. Por ejemplo, conseguir una patente de alcoholes puede ser muy difícil, ya que está limitada según la comuna. Por eso, la forma más fácil de tener un local con esta patente es a través del derecho de llaves 🔑✅.
Lo mismo ocurre con las autorizaciones del Ministerio de Salud, que son bastante estrictas y pueden demorar harto en ser aprobadas 😥. Por ello, puede ser más conveniente comprar un negocio que ya esté al día con todas esas regulaciones.
Así que, si tienes en mente abrir un negocio en Santiago, Viña del Mar o en cualquier parte de Chile, la venta de derecho de llaves podría ser una excelente opción. Te ahorrarás mucho tiempo en trámites y podrás comenzar a operar al tiro 🥳.
Beneficios de comprar con derecho de llaves
Los beneficios de comprar con derecho de llave son los siguientes:
Veamos con más detalles las ventajas:
- ✅ Empiezas al tiro: No hay necesidad de pasar por largos procesos de tramitación de permisos, ya que el negocio ya está operativo.
- ✅ Ya tienes a tu clientela: Se adquiere un negocio con clientes regulares, lo que puede traducirse en ingresos constantes desde el primer día.
- ✅ Ahorras en costos de instalación: Se obtiene un local ya equipado y en funcionamiento, lo que reduce significativamente los costos iniciales de mobiliario y equipamiento.
- ✅ La marca ya está posicionada: Adquirir un derecho de llaves permite aprovechar la reputación y el nombre de un negocio ya conocido en el mercado.
- ✅ Inicio más tranquilo: La transición es más suave y menos arriesgada comparada con empezar un negocio desde cero.
Desventajas de la venta de derecho de llaves
Las desvebtajes de la venta de derecho de llaves son:
Veamos más de las desventajas:
- ❌ Precios: Hay que tener cuidado con los precios de los derechos de llaves, ya que estos no siempre reflejan el valor real del negocio. En nuestra experiencia, hemos visto que muchos negocios sobrevaloran lo que ofrecen, y los precios que piden pueden ser mucho más altos de lo que realmente valen en términos monetarios. Haz un análisis detallado y comparativo del mercado para asegurarse de que el precio solicitado sea justo y refleje el verdadero valor del negocio en venta.
- ❌ Estado del negocio: Algunos negocios se ponen a la venta como derecho de llaves no porque les vaya bien, sino porque los dueños actuales buscan recuperar parte de lo invertido en un negocio que no está funcionando bien o que está destinado al fracaso. Hay que revisar los libros contables del negocio y asegurarse de que tiene un buen historial de ventas y rentabilidad antes de comprarlo. Un negocio con pérdidas continuas puede convertirse en una carga, así que atento.
Consejo: Revisa el contrato de arriendo
Si quieres comprar un derecho de llaves te conviene hablar directamente con el dueño del inmueble o revisar cuidadosamente el contrato de arriendo. En muchos casos, aunque se compre el derecho de llaves, el dueño del inmueble puede no estar dispuesto a continuar arrendando el espacio a un nuevo inquilino 😰. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que el arrendador esté de acuerdo con la transferencia del arriendo y discutir la duración del contrato. Para garantizar la rentabilidad de la inversión, es recomendable asegurarse de que el contrato de arriendo tenga una duración de al menos 2 años. Esto te dará estabilidad y tiempo suficiente para recuperar la inversión inicial y generar ganancias 💰.
Pasos para vender un derecho de llaves
Evaluación del negocio: Antes de poner en venta el derecho de llaves, haz una evaluación completa del negocio. Esto incluye revisar el estado financiero, el valor del inventario, los equipos, la clientela y la reputación. Con esta evaluación podrás fijar un precio justo y atractivo para los compradores potenciales.
Documentación legal: Asegúrate de tener todos los documentos legales y permisos en orden. Esto incluye licencias municipales, permisos del Ministerio de Salud (si aplica), patentes comerciales y cualquier otro documento que respalde la operación legal del negocio. Un negocio con su documentación al día será más atractivo para los compradores.
Contratos y acuerdos vigentes: Revisa todos los contratos y acuerdos vigentes, incluyendo contratos con proveedores, empleados y, especialmente, el contrato de arriendo del local. Esto es necesario para que el comprador tenga una idea clara de las obligaciones que asumirá al adquirir el derecho de llaves.
Negociación con el comprador: Una vez que encuentres un comprador interesado, discute y negocia los términos de la venta. Asegúrate de ser transparente sobre el estado del negocio y cualquier complicación que el nuevo dueño pueda enfrentar. Es importante llegar a un acuerdo sobre lo que se incluye en la venta, como equipos, mobiliario, inventario, etc.
Firma de un contrato de venta de derecho de llaves: Prepara un contrato de venta de derecho de llaves que detalle todos los puntos de la transacción. Este contrato debe incluir:
- Descripción detallada del negocio y lo que se incluye en la venta.
- Precio acordado por el derecho de llaves.
- Términos de pago.
- Fecha de entrega del negocio al nuevo propietario.
- Cualquier otra condición específica acordada entre las partes.
Buscar asesoría: Es recomendable contar con la asesoría de un abogado para asegurarse de que el contrato cumpla con todas las normativas legales y proteja los intereses de ambas partes.
Traspaso de permisos y licencias: Después de la firma del contrato, coordina el traspaso de todas las licencias y permisos necesarios para la operación del negocio al nuevo propietario. Esto puede incluir licencias de funcionamiento, permisos de salud, patentes comerciales, entre otros.
Notificación al arrendador: Si el negocio se encuentra en un local arrendado, hay que notificar al arrendador sobre la venta del derecho de llaves y obtener su consentimiento para que el nuevo propietario continúe con el arriendo. Asegúrate de que se firme un nuevo contrato de arriendo o un anexo que refleje el cambio de inquilino.
Entrega del negocio: Finalmente, realiza la entrega formal del negocio al nuevo propietario en la fecha acordada. Esto incluye entregar las llaves del local, documentos, y cualquier otra cosa necesaria para la operación del negocio. Asegúrate de que todo esté documentado y firmado por ambas partes para evitar malentendidos futuros.
Para terminar
Esperamos que hayas entendido todo sobre la venta de derechos de llaves y que ahora tengas claro si es la mejor opción para ti 😌. Recuerda que puedes visitar nuestra página, donde encontrarás toda la información sobre la creación de empresas si quieres buscar más opciones. También puedes dejarnos tus preguntas y comentarios en la sección de comentarios aquí abajo 👇 o contactarnos directamente a través de nuestra página. ¡Te deseamos mucho éxito! Nos vemos en la próxima publicación de DeNegocios.cl. 👋😘
Buenas noches. Estoy analizando la posibilidad de comprar el derecho de llaves de un local de comidas. Por un lado está el dueño del negocio, quién vende el derecho de llaves y es el actual arrendatario del local, y por otro, está el propietario del local y actual arrendador. La pregunta es ¿Cuál es la forma de hacer la transacción y asegurarme poder continuar con el arriendo del local, de tal manera que el dueño no pueda rehusar arrendármelo después de haber comprado el derecho de llaves?
Buenas noches, Marcelo. Gracias por tu comentario.
En tu caso, lo más recomendable sería que tanto tú como el actual arrendatario conversen con el propietario del local para explicarle la situación y asegurarte de que no habrá inconvenientes futuros con el arriendo.
Si la compra del derecho de llave incluye el RUT de la empresa que actualmente arrienda el local, es importante verificar que el contrato de arriendo esté asociado a un plazo razonable y que el propietario del local garantice por escrito que no cambiará ni dará término al contrato tras la adquisición del RUT empresa por tu parte.
En cambio, si la compra del derecho de llave implica que un nuevo arrendatario (es decir, un nuevo RUT empresa o una persona distinta) sea quien arriende, el procedimiento debería incluir una promesa de compraventa. En esta promesa, debe establecerse como condición que el propietario firme contigo un nuevo contrato de arriendo antes de concretar la venta del derecho de llave. Si no se logra firmar el contrato de arriendo, no se procede con la compra del derecho de llave, y los costos asociados serían responsabilidad del vendedor.
Por otro lado, si logras firmar el nuevo contrato de arriendo, entonces podrías concretar la compra del derecho de llave sin inconvenientes.
Espero que esta información te haya sido útil. Si necesitas mayor detalle, no dudes en preguntar.
Saludos.